5月的杭州有五月天。

跟着5场五月天乐队“回到那一天”25周年巡回演唱会连续开唱，不管是西湖边的“卜船”、嘉里中心的“StayReal碰见公园”快闪店，照旧莲荷里戒指开业的星巴克五月上帝题店，齐挤满了来自寰宇各地的“五迷”们。

这场狂欢中，星巴克与五月天的联名协作眩惑了充足的矜重力。联名主题店被粉丝“攻占”，伴计们忙于调制粉丝特供的“卜卜色”星冰乐，货架上的歌词杯被抢购一空，二手平台上联名杯价钱翻倍……这场看似侵犯的联名狂欢，实则是星巴克在中国商场的一场重要解围战。

五月天“回到那一天”25周年巡回演唱会5月25日场，五迷举着“卜卜”挂件拍照（受访者供图）

除好意思国脉土，中国事星巴克发展速率最快、最大的国际商场。跟着国内繁多咖啡原土品牌的表露和咖啡价钱战的打响，也曾的老年老星巴克早已交出“王座”，旧年更靠近了一语气四个季度的功绩下滑。

在最新一季财报中，“星巴克中国”功绩回暖、初度完毕正增长。紧随其后的便是官宣五月天协作的大动作。五月天歌迷会是星巴克的“援军”吗？粉丝为“情感溢价”买单的暖热能握续多久？靠近竞争加重的中国滥用商场，星巴克的前途在哪？如今，品牌又该如何更好地与滥用者热枕共振、与商场共舞？

谁的芳华莫得五月天？歌迷“攻占”星巴克　

5月，家住杭州的85后路女士，上班前的第一件事便是走进公司门口的星巴克，点一杯咖啡和早餐。

更正，是从五月天代言星巴克运转的。4月29日，星巴克官宣五月天担任“夏季大使”，推出和五月上帝唱阿信专揽的潮牌StayReal联名系列杯具、卡套。宣传片里，乐团成员们躬行品味的新款饮品出镜，杯子上印上了五月天的歌词。

星巴克官宣五月天担任“夏季大使”微博（图源官方微博“星巴克中国”）

“已往我固然也喝咖啡，但基本不会接受星巴克。”路女士示意，平日的咖啡滥用，价钱和口味是接受的重要，当今因为偶像代言，她称我方“为爱溢价”，“原本8元就能满足的煎饼果子早餐，最近涨成了50元的星巴克套餐”。

“为爱溢价”也退却易。4月28日，星巴克上线五月天联名星杯。#星巴克 五月天#登上微博热搜，下面多是网友吐槽星巴克平台“卡崩到没货”。路女士为了抢购亦然起了个大早，还发动了相近九故十亲，好退却易抢到一款，去现场提货时得知，门店仅存3个现货。

其后推出的歌词杯，也很会营销。在寰宇搭伙的三款歌词杯除外，江浙沪、中西区和北区、南区齐有我方的区域戒指，星巴克的这波操作，在五月天粉丝中搅起了一波“集邮”。

“五月天动作华语乐坛的神态级‘不老’乐队，他们的歌‘一颗心，噗通噗通狂跳’‘举起回忆酿的甜和你再干一杯’等，近朱者赤到谁看到齐能哼出调。”台州95后密斯阿晨直言其缱绻“戳东说念主”，近三十元即可串联成长路上的芳华纪念，不免令东说念主心动。

5月24日，五迷举着星巴克联名杯在演唱会现场拍照（受访者供图）

自称“路东说念主粉”的阿晨，虽在台州就如故为情感买过单，不测抢到5月24日看台票的她，在和男友一齐去杭州看演唱会的路上，大晚上的买了两杯咖啡，举着去听演唱会，“不错说是用钱买了一个氛围”。

五月天的代言也格外走心，阿信在微博里写说念：2000年版终结孑然尾奏后的环境音，便是其时在星巴克里录制的。

值得一提的是，星巴克1999年庄重参加中国，五月天的《第一张创作专辑》亦然在1999年庄重发表。这样的细节，让星巴克和“回到那一天”演唱会主题完毕了更深度地热枕共识，也让具备高活跃度和强消劳作的五月天粉丝更乐意买单。

路女士告诉记者，五月天成立25年，聚合们加起来“逾越200岁”，领有的是强大又练习的粉丝群体。像她我方，买了两场杭州演唱会，“夜以继日”去快闪店列队滥用6000多元，如故算是很沉默的粉丝。

五迷购入的种种联名款物件（受访者供图）

刚毕业的00后星星，就为此放肆了一把。上班不到两年的她，带着许仙白娘子版“卜卜”挂件、拿着专属“红历”，专程从上海赶来杭州看5月25日的演唱会。听记者说起莲荷里还有五月上帝题店，已坐最早一班高铁回到上海的她，又买了本日最晚一班来杭州的高铁票，只为去联名店坐一坐、捧个场。

这波红利应该是在星巴克预期之中的，但五月天粉丝的暖热和消劳作看来照旧远超预期。5月25日起，星巴克在寰宇推出5家五月上帝题店和数家氛围店供粉丝们“聚会”，26日起重新补货联名款杯子。酬酢媒体上，“五迷”们自负地谈判：“星子细目没念念过‘五迷’这样有实力，早知说念应该联名粽子的。”

五月天演唱会现场（受访者供图）

卖的不啻是一杯咖啡，而是热枕滥用

昭着，这个5月，星巴克成为了五月天粉丝们滥用风俗的一部分。但问题是，这种暖热会握续多久？

路女士坦言，联名闭幕后，我方卤莽率会记忆平日滥用的节律中去。“当今有好多城市杰作咖啡齐很好喝，价钱也没那么高。”

“晚风吻尽荷花叶”，凌晨四点西湖边的“卜卜”（受访者供图）

时间变了。星巴克参加中国商场时，咖啡的番邦货特征还很昭着，已往很长一段期间，去星巴克喝一杯咖啡、享受一杯咖啡赋予的失业时光，是略带糜掷的滥用，致使是值得发个一又友圈去夸耀的。

而今，咖啡成为更多东说念主滥用的平日，星巴克不再是独一选项：瑞幸、库迪等国产咖啡连锁品牌加快攻城略地，推出9.9元咖啡；更多小众、孤独的咖啡店乃至家庭咖啡机的缓缓普及，齐在更正滥用商场。

滥用风俗的变化、滥用商场的细分趋势，也曾的老年老星巴克不得不靠近多重承压——

功绩方面，2023年，瑞幸的总净收入初度逾越“星巴克中国”。2024年，“星巴克中国”的功绩握续低迷，直至2025年第二财季，终于再次完毕了正增长；

门店范围上，星巴克有在辛苦开店，并已开荒逾越1000个县级商场。放纵2025年3月底，星巴克在中国的门店数目是7758家，同期，瑞幸咖啡在中国商场的门店数目达24032家。

咖啡大战（图源视觉中国）

论开店速率，星巴克其实很难追得上瑞幸、库迪等品牌——和上一财季比拟，星巴克新开了73家店，而瑞幸新开了1743家。库迪的官网上，更是平直打出了“10万元起开店”的联营协作告白。

从坪效上来看，库迪、瑞幸很少有座位好多的大门店，它们的顾主或是自提去上班、或是叫外卖，一家店的伴计也基本上齐忙于接单制作咖啡，而星巴克主打“第三空间”的倡导，坚握为滥用者提供空间体验。

也因此，开一家星巴克门店的本钱不行能和原土品牌平直“拼刺刀”，就算是通过两杯、三杯的套餐去优惠，星巴克依然不行能站在价钱低点。但另一个问题也同期产生：星巴克，难说念唯有“放低身体”这一条路了吗？

最初回到星巴克和五月天协作的话题上来。协作带来的仅仅短期功绩拉升吗？事实上，这更像是一次借五月天粉丝之力面向中国商场的品宣，星巴克还在辛苦通达品牌解析度和商场渗入度。

另一方面，尽管国内多样茶饮、咖啡品牌的代言、联名行动齐比比皆是，但真确称得上神态级的联名并未几，纪念里上一次如斯扯旗放炮的咖啡联名，照旧瑞幸和茅台的协作。

包藏祸心不在酒，星巴克要展示的是它不错和协作方有何等同频的热枕共振——“这卖的已不啻是一杯咖啡，而是一种热枕滥用。捕捉时间热枕脉搏，与滥用者确立更深端倪的热枕搭伙，远比肤浅推出一杯新品更垂危。”浙江工商大学处理工程与电子商务学院副院长、锻真金不怕火肖亮直言，五月天的粉丝们会拍摄歌词杯、拍摄门店动态展现的五月天歌词共享到酬酢媒体，这种话题性对于品牌更有价值。

酬酢平台上掀翻了一场对于五月天星巴克联名的狂欢（图源小红书）

星巴克的“中国牌”，到底怎样打？

旧年以来，关系“星巴克中国”要被卖掉的传言屡次出现。

对此传言，本年3月，星巴克全球CEO布莱恩·尼科尔，这位被委托厚望的新帅迎来了他在新东家的首个鼓舞大会。不管是开场白，照旧随后问答圭臬，领有逾越7500家门店的星巴克全球第二大商场中国，齐是焦点之一。他示意，将连接评估在中国增长的最好方式，但并不料味着星巴克不再致力于于于弄清爽如何扭改行务场地。

在此之前，这位旧年9月上任的CEO刚刚进行了对中国的初度商场打听。尼科尔指出，他亲眼看到了中国商场的活力和改日的机遇，还看到了一些短期内不错作念出的调治，以安靖和加强星巴克在中国商场的业务。同期，星巴克将连接探索计谋协作伙伴关系，以在中国完毕增长。

星巴克门店（图源视觉中国）

阐明一份行业文告，中国现磨咖啡东说念主均年滥用量，将从约6杯进步至约13杯。靠近中国这一最大的国际商场，星巴克不行能不争，事实上，星巴克也在辛苦愈加中国化。

比如，星巴克2017年推出了第一款产自于中国的单一产区咖啡豆——星巴克云南咖啡豆。这些年，它一直在充实我方的“云南故事”，2023年，星巴克出了四款艺术纸杯，纸杯上用的是云南农民画，中国的乡野艺术风情和国际品牌有机相融。连年来，更是投资15亿加码原土供应链，完毕中国咖啡翻新产业园在江苏昆山落成投产。

此外，“星巴克中国”很早就开启了数字化、新零卖探索，如今能够在国内提供的做事类型越来越多，能够交给滥用者我方去定制的选项也愈发丰富。

2025年4月8日，浙江杭州，星巴克中国布告，寰宇7600余家门店庄重推出“真味无糖”翻新体系。顾主可摆脱接受饮品甜度和风仪，完毕更丰富的客制化接受（图源视觉中国）

被全球谈判好多的“第三空间”，亦或是伴计予以的热枕价值，也似乎是不少忠粉接受星巴克的原因——

一位网友说，我方在N线县城，某天上昼9点，找了5个以上在线上平台显示“已生意”私东说念主咖啡厅，一个开门的齐莫得。之后，他头也不回地迈向了星巴克，重新注释星巴克的价值——一个靠谱的、按期开门的、让东说念主独处或者与东说念主疏通的空间，在县城是何等的珍稀。

既然价钱战打不起更打不外，不如找到我方的独到商场上风。

一位从事咖啡行业从业者，绝不惜啬对“星巴克中国”的“下千里战”示意了赈济。“不得不说，星巴克的原土化作念得很认真。”他告诉记者，早在2021年，星巴克在北京华贸的第一家蜡染主题吧台非遗倡导店便令东说念主咫尺一亮。尔后，上海、苏州、南京等地非遗倡导店纷纷落地，更是不断加深、丰富了中国东说念主对星巴克的品牌纪念。

“星巴克中国”的尝试，无疑也给了其他滥用品牌提供了一个破圈样本。

“以性价比为例，咱们不应一味拼廉价，进一步完善原土供应链才是重要。”肖亮直言，如今不管是哪种滥用品牌，“舍利”齐不是遥远之计，深耕原土供应链，并用好科技本事完谄媚理调配，才是一个品牌作念好并不断进阶的底气。

在肖亮看来，我国新一代滥用主力，不仅庄重性价比，并且心爱簇新感，但愿购买的居品领有更多文化内涵，并能赋予更厚热枕价值

一杯咖啡的滥用变迁，照耀出中国商场的复杂性与可能性。星巴克的联名实践，短期偶然能提振功绩开云体育，但品牌的真君子命力，终究取决于能否在快速变革中锚订价值干线——用品性回复实用需求，用文化创造热枕认可，用翻新通达增漫空间。